老牌药企仁和药业，跨界美妆行业做起了贴牌生意。
近一两年，一个叫“人仁和匠心”的化妆品品牌，成为抖音美妆个护领域的一匹黑马。
它可以不用自己的工厂，甚至不用亲自运营，在抖音一年实现5亿的GMV，还频频超越国际大牌，登上各护肤类目榜单的TOP1，并且在抖音拥有上百个相关账号……
在抖音上随处可见的“仁和”牌化妆品背后，到底藏着什么样的“生意经”呢？
背靠老牌药企，开出上百家抖音小店
一个叫“人仁和匠心”的美妆个护品牌，在抖音拥有上百个相关账号，并且在近一两年频频斩获佳绩。
据仁和集团官方信息，“人仁和匠心”是仁和集团大健康产业布局下的美妆个护子品牌，于年创立，品牌的商标所有权为仁和集团所有，仁和集团是老牌药企仁和药业的大股东。
该品牌成立后的前两年里，主要在天猫、京东、拼多多等电商平台上销售产品，主要以祛斑、祛痘、疤痕修复、生发、祛法令纹等日化用品为主。
年之后，“人仁和匠心”才开始在抖音上崭露头角，频频登上抖音各类护肤类目的榜单。据统计，年前11个月，仁和匠心曾五度登上抖音TOP20美妆品牌榜。
它甚至还经常在一些类目上超越国际大牌，例如超越SK-II、曼秀雷敦、碧欧泉等知名品牌，成为抖音男士护肤类目TOP1；超越凡士林成为抖音润唇膏类目TOP1品牌。
解数咨询的数据显示，去年人仁和匠心在抖音连续10个月的月GMV超万元，年GMV超过5亿元。
今年，人仁和匠心在抖音依然有着不错的成绩。数据显示，年上半年，人仁和匠心还上榜了抖音护肤品牌TOP20，销售额在2亿-3.5亿，同比增速达到13.9%。
根据化妆品报的数据，今年5月份MAT抖音男士化妆品品牌销售TOP10榜单中，人仁和匠心以1.62亿元的销售额占据榜首，比第二名还要多出1.21亿元。
过去近一年的时间里，仁和匠心相关账号的数量一直在不断增加。解数咨询的数据显示，截至年9月中旬，“人仁和匠心”相关账号的数量为25个。
如今，在抖音上搜索关键词“仁和匠心”，可以找到上百个名字里还有“仁和”两个字的账号。笔者简单统计了一下，其中带有“小蓝V”的企业认证账号，就不下80个，而且这些账号基本上都开通了抖音小店。
▲打着仁和匠心名字的抖音账号，图片来自抖音
这些抖音账号的带货形式主要是以直播为主，而非靠短视频带货。笔者在几个粉丝数量比较高的账号的直播间观察后发现，其直播话术并没有特别的地方，主要靠两点来吸引消费者：
一是给消费一些优惠，比如“零售价元的产品，新粉价99.9元”、“原价69.9元的产品，第二瓶只要30元”等等；二是品牌背书，强调人仁和匠心跟仁和药业的关系。
更值得琢磨的是，为什么这个品牌会有上百个抖音账号在运营？
两个问题，摸清仁和匠心的“套路”
要弄懂仁和匠心的“套路”，其实只需要搞懂两个问题：仁和匠心品牌的美妆产品到底是怎么来的？这个品牌是怎么卖货运营的？
首先来看看第一个问题，“仁和匠心”品牌的产品是怎么来的？
笔者以“仁和匠心”作为关键词，在国产特殊化妆品注册信息平台上查询发现，截至年8月17日，有17条备案信息。
▲仁和匠心部分特殊化妆品的备案信息，图片来自国家药监局
这些仁和匠心品牌产品的生产企业主要有三家，分别为广州航美化妆品有限公司、深圳市三浦天然化妆品有限公司和广州市渝崧精细化工有限公司，其中深圳三浦在年被仁和集团收购，成为仁和集团的子公司，其他两家公司跟仁和集团没有股权关系。
年的时候，仁和匠心品牌的费特殊化妆品几乎都是代工生产的。据青眼的统计，截至年6月份，国产非特殊化妆品备案平台上有76条仁和匠心品牌相关产品的备案信息，大部分产品备案信息显示为代工企业自主生产，涉及的相关代工厂超过20个。
▲仁和匠心”牌化妆品相关生产企业，图片来自青眼
仁和集团的这种代工贴牌模式又称为OEM模式，该集团