本文作者:BoFTeamAijingWang
Dr.BarbaraSturm、香缇卡、Aurelia等高端美妆品牌将目光瞄准了那些对产品成分要求极高的父母们,他们想的是,“我能用多好的产品,我的孩子也要用一样好的。”
英国伦敦中国上海——出生于年的历佳(化名)最近刚当了妈妈,但在儿子吨吨出生之前,她就开始操心为他挑选什么润肤露和面霜了。
历佳从法国婴童品牌Bonpoint的天猫旗舰店,购买了毫升售价元的面霜,沐浴露则选择了资生堂旗下的MommyMe。由于这个品牌的乳液在国内并未出售,她还费心找了日本代购。MommyMe是资生堂今年4月1日推出的婴儿护肤新系列,初期仅在东京银座ShiseidoTheStore门店销售,目前亦有计划扩张至中国以及其它亚太市场。
但抢夺中国这个年销售额高达96.17亿元人民币的母婴市场的,不只是Bonpoint、资生堂集团这样的国际品牌,如孩儿面、青蛙王子、启初、红色小象等中国本土的婴幼儿护理品牌也越来越丰富。
虽然高端婴童护肤品还是相对小众的市场,但潜力巨大。欧睿国际(Euromonitor)的数据显示,全球婴幼儿护肤品市场价值36亿美元,它虽然在体量上无法与成人护肤品市场相提并论,但去年也实现了9%左右的增长,其中高端产品占据了45%的市场份额。
主打“分子护肤”概念的美国网红药妆品牌Dr.BarbaraSturm,去年也推出了一系列婴儿护肤品,售价不便宜,50毫升面霜售价高达50英镑(约合人民币现价元),但都入驻了诺斯通(Nordstrom)、Net-a-Porter、SpaceNK和哈罗德百货(Harrods)等零售商。
英敏特(Mintel)美容与个护副总监AlexFisher认为,正是高级护肤品推动了婴儿个护行业的增长。根据英敏特提供的数据,四分之三的父母愿意花更多的钱给孩子购买个护产品——而不是给他们自己。
ChantecailleBébé的护肤产品
图片来源:对方提供
争夺细分市场
现在的情况是,不少品牌推出了奢华版本的经典产品,比如沐浴露和面霜,还有更多产品定位更细致,比如沐浴软膏、助眠喷雾甚至是无酒精香水。美国演员杰西卡·阿尔芭(JessicaAlba)在年帮助开创了这一潮流,彼时她推出了定价亲民、以健康为主的婴童护肤品牌HonestCompany。
婴童护肤品这个细分市场并不是成人护肤市场简单的“MimiMe”版本,无论产品种类还是成分,都需要针对新生儿或婴童的皮肤以及养育和护理的特殊需求来专门研发。
“(MommyMe)这个牌子的乳液好像有分春夏秋冬款,”历佳说,“我觉得还挺有道理的?就像我自己的皮肤,夏天用着觉得好的面霜,到了冬天就觉得不够滋润了。”
过去几年有了更多高端美容品牌涉足这一领域,比如去年被中国益生菌母婴营养与护理企业健合集团(HH)收购的英国高端护肤品牌AureliaProbioticSkincare,以及法国彩妆品牌香缇卡(Chantecaille)等等。这些品牌认为这个领域有足够的潜力,因为