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导读提起广东桂格日化有限公司（以下简称“桂格”），可能有些人还不熟悉。但是提起桂格旗下的皮皮狗，这个在本土婴童护理市场名列前茅的品牌，大家肯定不陌生。
桂格在行业甚为低调，相关的采访报道也是少之又少。
7月1日，榜样的力量团队来到白云绿地——桂格总部，与桂格高层来个亲密接触。
△桂格总经理刘桂林和冯建*老师合影
1乔迁新居桂格开启新高度创立于年的广东桂格日化有限公司，一直秉承“以质量求生存、以技术求发展、以管理求效益、以诚信树立品牌、以人为本”的经营理念。专注日化行业细分特定领域，走可持续发展的路线。
△左起：郭宝*总监、冯建*老师、刘桂林总经理
桂格公司架构分为三个事业部，即为公司旗下“皮皮狗”、“冰点”、“童润”三大品牌。
公司不断发展壮大，原先的办公场所已满足不了需求。年12月23日，为顺应公司发展的步伐，桂格正式乔迁至白云绿地中心29层。
△桂格公司候客厅
△桂格公司办公区域
△桂格公司总经理办公室
2儿童护理品类标杆——皮皮狗年，桂格公司掌门人刘桂林目光长远，抓住了国内婴童市场的机遇，顺势创建了“皮皮狗”品牌。10年来，皮皮狗品牌已从年销售数百万元的区域性儿童品牌成长为年销售额过亿的儿童护理品类标杆品牌。
△冰点事业部销售总监郭宝*
据冰点事业部销售总监郭宝*介绍，年皮皮狗的销售总额依然位居前列，在本土儿童个人护理用品领域名列前茅。
谈及皮皮狗的成功，皮皮狗销售总监马晓光总结为三点：①团队的凝聚力；②产品质量的保证；③研发中心的更新换代速度。
时代不断在变化，消费者需求越来越碎片化。每一次市场的更迭，每一次关键节点、每一次决策，皮皮狗的发展方向都坚持与市场需求同行。简言之，“公司没有走过弯路”，郭宝*自信地告诉榜样的力量团队。
正因为如此，皮皮狗今年的销售目标为1.6亿元。在刚过去的上半年，皮皮狗提交了一份满分答卷——百分百完成上半年的指标。
3皮皮狗童润系列成绩喜人历经十年的发展，皮皮狗在流通渠道的知名度已不容小觑。然而为了拉升皮皮狗品牌影响力，进行渠道细分，桂格公司有了新的动作。年，主打终端市场的皮皮狗童润系列产品上市了。
三年已过，如今童润的表现如何？
据皮皮狗销售总监马晓光介绍，童润目前已进驻华润万家、大润发、人人乐等大型商超，销售增长趋势明显。搭乘着皮皮狗的顺风车，童润冲向5千万元的销售目标。
△童润主攻A类门店
4渠道聚焦冰点今年欲进50家百强桂格公司在年以前生产的冰点主要走向流通渠道，选择做二线品牌代理商合作。年，桂格将整合资源，提升冰点品牌形象，进*日化商超渠道。
古语有云，鱼和熊掌，不可兼得。
为此，桂格放弃了曾在高峰期有5千多万元回款的流通渠道，转而聚焦日化商超渠道。当被问及为何敢于如此决策时，郭宝*表示：“第一，刘总坚信唇膏品牌会成功；第二，在流通领域中，品牌被赋予的价值不够；第三，从长远发展的角度看问题，品牌的成功，必须渠道聚焦。”
今年冰点的销售渠道聚焦：CS渠道、饰品店、包场和地级市代理商。据悉，冰点现已进入武汉七色花饰品店多家门店，并且准备进入济南银座系统家门店。
对于唇部产品这样的小品类，百强店的需求量比较大，况且冰点在各个渠道的知名度也不低。如今，渠道聚焦了，服务水平也得跟着提升。为此，冰点事业部由以前流通渠道的“0人”到如今的“14人”的团队组建。
郭宝*表示，桂格公司今年来将主攻冰点品牌，势必将冰点打造成国内第一唇部品类。
撰稿：广州冯建*营销策划有限公司梅超风预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇